互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工程機(jī)械行業(yè)那種“笨重”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式是到改變的時(shí)候了。在三一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、二手機(jī)拍賣(mài)等多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式紛紛試水。
三一集團(tuán)宣傳文化部部長(zhǎng)陳志婷介紹，三一在很早以前就開(kāi)始試水電商化營(yíng)銷(xiāo)，2010年以來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詢(xún)單，已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超12億元。三一目前已初步形成由宣傳文化部、營(yíng)銷(xiāo)管理部及客服人員組成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)意向詢(xún)單能在5秒鐘內(nèi)通過(guò)官網(wǎng)以短信和郵件發(fā)送至各代理商，24小時(shí)內(nèi)由客服對(duì)用戶(hù)進(jìn)行回訪，每月由各營(yíng)銷(xiāo)管理部對(duì)代理商的受理情況進(jìn)行跟蹤，反饋成交情況。
除了借助電商平臺(tái)這一發(fā)展模式外，三一還積極嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)產(chǎn)品。在2014年11月11日，借助“雙十一”這一節(jié)日，三一舉行“雙11二手泵車(chē)拍賣(mài)會(huì)”，此次拍賣(mài)會(huì)39臺(tái)二手設(shè)備全部成功拍出，總金額近1600萬(wàn)元。
“雙十一”節(jié)上賣(mài)二手泵車(chē)，給三一在二手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展提供了新思路、新方法。活動(dòng)組織者表示，2015年1月，公司還將舉行二手設(shè)備拍賣(mài)會(huì)，滿足更多客戶(hù)需要。未來(lái)甚至有可能舉行區(qū)域性活動(dòng)，搭建起一個(gè)拍賣(mài)平臺(tái)。
未來(lái)，三一將通過(guò)以“智能機(jī)械”為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)，以及價(jià)值鏈大數(shù)據(jù)分析，并加強(qiáng)這兩方面的整合，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、精確營(yíng)銷(xiāo)的夢(mèng)想將逐步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
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